衣柜(ju)行業角度定(ding)義

最近，家具(ju)行業(ye)供大于求(qiu)，競爭日趨激烈。消費者越來(lai)越重(zhong)視服務(wu)和設計，同質化經營顯(xian)然已(yi)經不(bu)(bu)再具(ju)有競爭優勢。再加上越來(lai)越多企業(ye)投入到像衣柜這樣(yang)比較熱門的(de)家具(ju)類目(mu)中，品(pin)牌搏(bo)殺(sha)空(kong)氣熱化。不(bu)(bu)少企業(ye)紛紛思考，如(ru)何才(cai)能殺(sha)出重(zhong)圍(wei)?

2012年(nian)7月8日，在第十四屆廣(guang)州建筑博(bo)覽會中，生產銷售家(jia)具(ju)、櫥柜(ju)、地面(mian)輔材、衛(wei)浴、五金(jin)的廠商紛紛云集，和(he)前幾(ji)年(nian)相比(bi)規(gui)模有立刻很大提升。

在這一(yi)屆建(jian)博會上，在32萬平(ping)(ping)方(fang)米的(de)(de)(de)(de)展(zhan)區里(li)，衣柜(ju)展(zhan)區的(de)(de)(de)(de)面積(ji)擴大(da)至4.5萬平(ping)(ping)方(fang)米。行(xing)業(ye)(ye)越來越熱(re)鬧，與行(xing)業(ye)(ye)本身的(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)前景和巨大(da)的(de)(de)(de)(de)潛在商機(ji)(ji)不(bu)無關系(xi)。有(you)(you)(you)數據顯(xian)示，由于(yu)行(xing)業(ye)(ye)發(fa)(fa)展(zhan)起步(bu)晚，在我(wo)國(guo)城市(shi)居民家庭中(zhong)(zhong)，整體衣柜(ju)的(de)(de)(de)(de)擁有(you)(you)(you)率還(huan)不(bu)到(dao)19%，這意(yi)味著還(huan)有(you)(you)(you)81%的(de)(de)(de)(de)家庭里(li)需要(yao)購置衣柜(ju)。如此(ci)(ci)誘人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)一(yi)塊蛋(dan)糕(gao)，足以吸引(yin)任(ren)何企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)投身其中(zhong)(zhong)。與家具(ju)、地(di)(di)板、櫥柜(ju)等(deng)領域已(yi)處于(yu)競爭白熱(re)化(hua)階段不(bu)同(tong)，長久(jiu)以來，衣柜(ju)行(xing)業(ye)(ye)由于(yu)生(sheng)產(chan)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)數量不(bu)多(duo)，市(shi)場尚處于(yu)人(ren)(ren)人(ren)(ren)都有(you)(you)(you)飯吃(chi)的(de)(de)(de)(de)和諧狀(zhuang)態。不(bu)過，這種情況(kuang)在近(jin)一(yi)兩年來有(you)(you)(you)所改變，個中(zhong)(zhong)主(zhu)因是(shi)行(xing)業(ye)(ye)不(bu)斷有(you)(you)(you)新(xin)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)涌(yong)入其中(zhong)(zhong)，搶食者(zhe)(zhe)(zhe)呈增多(duo)之(zhi)勢，而(er)老(lao)品(pin)(pin)牌為(wei)了(le)捍(han)衛自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de) 市(shi)場地(di)(di)位(wei)不(bu)動搖，不(bu)得不(bu)頻出(chu)(chu)(chu)奇招吸引(yin)消費者(zhe)(zhe)(zhe)，從而(er)使整個行(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)博弈(yi)氛圍漸濃，原有(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)寧靜被(bei)徹底打(da)破(po)。智(zhi)能化(hua)是(shi)雙(shuang)方(fang)博弈(yi)的(de)(de)(de)(de)一(yi)個有(you)(you)(you)力(li)武器(qi)(qi)。有(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)推出(chu)(chu)(chu)了(le)智(zhi)能衣柜(ju)，也許可以用(yong)iPhone手機(ji)(ji)掌(zhang)控家里(li)的(de)(de)(de)(de)柜(ju)門(men)，挑選(xuan)自(zi)己(ji)想要(yao)的(de)(de)(de)(de)衣服。原創設(she)計則是(shi)另一(yi)個秘密(mi)武器(qi)(qi)。"原創新(xin)品(pin)(pin)對終端(duan)銷(xiao)售的(de)(de)(de)(de)促進作(zuo)用(yong)太大(da)了(le)，我(wo)們強調不(bu)抄襲任(ren)何品(pin)(pin)牌，每年有(you)(you)(you)兩個季(ji)度會推出(chu)(chu)(chu)新(xin)產(chan)品(pin)(pin)，已(yi)經(jing)請了(le)意(yi)大(da)利設(she)計師做(zuo)顧問，把時尚的(de)(de)(de)(de)設(she)計方(fang)案給(gei)我(wo)們。"企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)將圍繞"六(liu)力(li)"全面打(da)造品(pin)(pin)牌，為(wei)消費者(zhe)(zhe)(zhe)提(ti)供性價比高的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)。做(zuo)好(hao)服務是(shi)屢試不(bu)爽(shuang)的(de)(de)(de)(de)重要(yao)經(jing)驗。"定制衣柜(ju)有(you)(you)(you)個老(lao)生(sheng)常談(tan)的(de)(de)(de)(de)話題就(jiu)是(shi)錯漏(lou)，服務就(jiu)是(shi)好(hao)的(de)(de)(de)(de)彌補辦(ban)法。消費者(zhe)(zhe)(zhe)最痛苦的(de)(de)(de)(de)是(shi)，企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)有(you)(you)(you)錯有(you)(you)(you)漏(lou)的(de)(de)(de)(de)同(tong)時服務不(bu)及時。"第1要(yao)把自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)做(zuo)好(hao)，在此(ci)(ci)基礎(chu)上把服務做(zuo)得更快(kuai)，這樣消費者(zhe)(zhe)(zhe)就(jiu)已(yi)經(jing)很滿意(yi)了(le)。

哪種競爭手段收效(xiao)顯著?哪個品牌的(de)(de)衣柜(ju)產品最受寵?當前留(liu)給衣柜(ju)企(qi)業(ye)的(de)(de)答案恐怕只有"等(deng)待"二字(zi)，惟有靜(jing)心等(deng)待市(shi)場的(de)(de)檢驗。不(bu)過，新老品牌呈(cheng)現出的(de)(de)搏殺(sha)之勢，得到了不(bu)少(shao)業(ye)內人士的(de)(de)理(li)解，認(ren)為這是行業(ye)發展的(de)(de)必然之路。

面對(dui)衣柜行業這個較(jiao)為新的(de)領域，商家不可(ke)盲從。多打服務(wu)牌，把消費者的(de)感受度做上(shang)去(qu)，同時設計上(shang)要不落人后(hou)，這才(cai)是制勝(sheng)法寶。