定制(zhi)家具行業的生意模式

通(tong)常(chang)從財(cai)務的(de)(de)角(jiao)(jiao)度(du)講，一般(ban)都是(shi)(shi)(shi)應付款(kuan)越(yue)少越(yue)好。應付款(kuan)少，意味著公(gong)司的(de)(de)財(cai)務結構(gou)健康。這種(zhong)基本的(de)(de)思(si)路是(shi)(shi)(shi)對的(de)(de)，但僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)是(shi)(shi)(shi)最(zui)初級的(de)(de)財(cai)務視角(jiao)(jiao)，也(ye)是(shi)(shi)(shi)單一的(de)(de)財(cai)務視角(jiao)(jiao)，并不能幫(bang)你識(shi)別(bie)好生意。好的(de)(de)生意模式，從財(cai)務的(de)(de)角(jiao)(jiao)度(du)判斷(duan)，一種(zhong)比(bi)(bi)較簡單明了的(de)(de)辦(ban)法，就是(shi)(shi)(shi)看(kan)應收款(kuan)是(shi)(shi)(shi)否比(bi)(bi)較少，同時(shi)應付款(kuan)是(shi)(shi)(shi)否遠遠大(da)于(yu)應收款(kuan);不僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)是(shi)(shi)(shi)一年(nian)，而(er)是(shi)(shi)(shi)過(guo)去歷史數據看(kan)，如(ru)果僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)是(shi)(shi)(shi)一年(nian)的(de)(de)數據好，那么就有(you)很大(da)的(de)(de)欺(qi)騙性;好的(de)(de)生意模式的(de)(de)公(gong)司，不僅(jin)(jin)可以避免被占用資金，而(er)且可以占用供應商一定的(de)(de)資金，來(lai)進行生產建(jian)設。

這樣的(de)(de)(de)公(gong)司資金的(de)(de)(de)利(li)用(yong)效(xiao)率就比(bi)(bi)較(jiao)高，而且現(xian)金流(liu)情況(kuang)也(ye)(ye)會非常好，手上現(xian)金也(ye)(ye)比(bi)(bi)較(jiao)多，負債(zhai)相對也(ye)(ye)比(bi)(bi)較(jiao)低(di)，帶(dai)來的(de)(de)(de)就是健(jian)康的(de)(de)(de)可持續發展(zhan)的(de)(de)(de)財(cai)務狀況(kuang)。

貴(gui)州茅臺也(ye)好(hao)，格力電器也(ye)好(hao)，定制家具也(ye)好(hao)，都是(shi)這樣(yang)一種典型的(de)好(hao)生(sheng)意模(mo)式(shi);雖然是(shi)不同的(de)行業，經營方式(shi)也(ye)不同，但(dan)是(shi)最終體現在應(ying)(ying)收(shou)款(kuan)，應(ying)(ying)付款(kuan)和現金流上(shang)健康的(de)可持續的(de)財務狀況是(shi)一樣(yang)的(de)。

定制家(jia)具產品高度的(de)(de)標準化(hua)，更家(jia)適合經銷(xiao)商(shang)的(de)(de)模(mo)式，而不是直(zhi)營模(mo)式。但是這(zhe)里也必須提(ti)醒(xing)，從更大的(de)(de)局(ju)來看，知道(dao)了好生(sheng)意的(de)(de)模(mo)式并不是wan能的(de)(de)，關(guan)鍵還是對一家(jia)公司(si)的(de)(de)整體的(de)(de)把握(wo)。